Os varejistas enfrentam o enorme desafio de ter que escolher os produtos certos para resolver as necessidades e desejos de seus clientes e, com isso, obter a preferência deles para suas lojas, diante de tantas opções de escolhas que existem no mercado.
Produtos inadequados resultam em um alto custo financeiro de estoque, pressão sobre os compradores e frustração de clientes, que eventualmente podem optar por não mais voltar a comprar na loja. Os compradores vivem no dilema de fazer escolhas dentre tantas opções de produtos disponíveis no mercado e possuem uma rotina extenuante de reuniões, de análises de desempenho de categorias, de contato com as lojas e de negociações com fornecedores.
Este workshop oferece uma visão da ciência contemporânea da gestão comercial no varejo e gestão de categorias. Serão apresentados cases de sucesso, características do gestor de compras, as técnicas modernas de gestão de sortimento, com exercícios práticos para ajudar os gestores a serem mais assertivos na escolha dos produtos e aumentar vendas e margens.
Público-alvo: Executivos do varejo da área comercial, empresários e profissionais de indústrias de bens de consumo e de empresas prestadoras de serviços para o varejo interessados em compreender a moderna gestão de sortimento e otimizar as relações comerciais entre varejo e indústria.
Temas Abordados
- Estratégia de Sortimento e alinhamento com a Estratégia do Varejista
- A Ciência da Escolha do Sortimento Ideal
- A Moderna Gestão por Categorias
- Modelos de Estrutura e Responsabilidades da Área Comercial
- Fatores Determinantes para a Escolha de Produtos
- Como Conhecer as Necessidades dos Clientes
- A Relação Varejo & Indústria
- As Competências do Gestor de Compras Eficiente
- A Marca Própria e seu Diferencial Competitivo para o Sortimento
- Exercício Prático de Escolha de Sortimento
VALORES
Para pagamento de 02/07/2019 até 23/08/2019... R$ 850,00
Coordenação
É professor de varejo e sortimento em cursos de Mestrado, MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas - FGV. Atuou muitos anos como executivo do varejo e da indústria, em empresas como Walmart, Grupo Pão de Açúcar, Ikesaki, entre outras. É sócio-diretor da Amicci, empresa de desenvolvimento e gestão de marcas próprias, que possui como clientes algumas das maiores varejistas de diversos setores do País. Pelo Walmart, em Bentonville, AR, USA, formou-se no curso Accelerated Merchand Program. Escreve para importantes veículos de comunicação, participa dos principais fóruns de varejo do mundo e é palestrante frequente sobre temas ligados ao varejo e sortimento.
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