Workshop FGVcev Venda Direta: um setor com grandes oportunidades para a indústria, para o representante e para o consumidor

Data: 
Sab, 06/10/2018 - 08:30 - 17:30
Local: 
FGV-EAESP
Sala: 
Sala 804 da FGV EAESP – 8º andar
 

O Brasil é o 6° maior mercado em venda direta do mundo. Em 2017 o setor movimentou R$ 45,7 bilhões e conta com mais de 4 milhões de consultores independentes. Entender como funciona o setor e quais oportunidades ainda podem ser exploradas são ferramentas valiosas para empresas que querem expandir seus canais de vendas e para pessoas que buscam uma atividade para empreender e conquistar mais ganhos. Este workshop tem por objetivo esclarecer como funciona o setor de venda direta, expor as oportunidades de evolução e crescimento da atividade e oferecer boas práticas de como transformar a venda direta em um negócio lucrativo para qualquer pessoa.

Público-Alvo: profissionais de marketing e vendas tanto de empresas de Venda Direta quanto empresas de outros setores que busquem conhecimento sobre o canal e o mercado da Venda Direta. Representantes, revendedores e consultores que queiram expandir ou iniciar seu negócio por meio deste canal.

Coordenação: Josiane Schunck (FGVcev)

PROGRAMAÇÃO

Introdução ao Tema: Venda Direta

  • Conceitos de Venda Direta
  • Panorama do setor

Parte 1: Como é Composto o Setor

  • Quem são as grandes empresas no mercado?
  • Como cada segmento atua no setor?
  • Novas empresas emergentes
  • Empresas que usam a venda direta como um dos seus canais

Parte 2: Alavancas e Gestão do Canal de Venda Direta

  • A venda direta no contexto da multicanalidade
  • Como o consumidor compra sem loja: a estratégia do catálogo
  • Gestão da força de vendas para organizações de venda direta
  • O que as empresas fazem ou precisam fazer para conquistar e manter uma força de vendas independente
  • Exercício: Integrando o Canal de Venda Direta com Pontos de Contado e Jornada de Compra do Consumidor

Parte 3: Oportunidade de Empreender

  • Qual o perfil dos consultores independentes do Brasil
  • Existe profissionalização na atividade independente
  • Ferramentas usadas pelos consultores independentes para construir o seu negócio
  • Venda Direta é uma grande oportunidade de negócio pouco explorada
  • Exercício: Montando um Plano de Negócios com a Venda Direta

 

VALORES

 
Para pagamento de 28/08/2018 até 28/09/2018... R$ 850,00
Para pagamento de 28/09/2018 até 06/10/2018... R$ 980,00
 
Para pagamento de 28/08/2018 
até 06/10/2018... R$ 784,00
 

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Coordenador: Josiane Schunck (FGVcev)

Josiane Schunck é graduada em Publicidade e Propaganda, com MBA em Marketing e Mestrado em Administração pela FGV EAESP. Desenvolveu um estudo sobre a venda direta pelo qual recebeu Menção Honrosa pelo FGVpesquisa em 2017. Foi gerente de planejamento de marketing na Avon durante 15 anos. Atualmente trabalha como professora e consultora nas áreas de marketing e vendas.

 

 

 

 

 

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