Workshop FGVcev Gestão do Sortimento no Varejo: a ciência e a prática da gestão eficiente de produtos

Data: 
Sab, 31/08/2019 - 08:30 - 17:30
Local: 
FGV-EAESP
Sala: 
Sala 702 da FGV EAESP – 7º andar
Observações sobre o horário: 
Horário: 8h30 às 17h30
Como chegar: 
FGV EAESP – Rua Itapeva, 432 – Bela Vista – São Paulo/SP
 

Os varejistas enfrentam o enorme desafio de ter que escolher os produtos certos para resolver as necessidades e desejos de seus clientes e, com isso, obter a preferência deles para suas lojas, diante de tantas opções de escolhas que existem no mercado.

Produtos inadequados resultam em um alto custo financeiro de estoque, pressão sobre os compradores e frustração de clientes, que eventualmente podem optar por não mais voltar a comprar na loja. Os compradores vivem no dilema de fazer escolhas dentre tantas opções de produtos disponíveis no mercado e possuem uma rotina extenuante de reuniões, de análises de desempenho de categorias, de contato com as lojas e de negociações com fornecedores.

Este workshop oferece uma visão da ciência contemporânea da gestão comercial no varejo e gestão de categorias. Serão apresentados cases de sucesso, características do gestor de compras, as técnicas modernas de gestão de sortimento, com exercícios práticos para ajudar os gestores a serem mais assertivos na escolha dos produtos e aumentar vendas e margens.

Público-alvo: Executivos do varejo da área comercial, empresários e profissionais de indústrias de bens de consumo e de empresas prestadoras de serviços para o varejo interessados em compreender a moderna gestão de sortimento e otimizar as relações comerciais entre varejo e indústria.

Temas Abordados

  • Estratégia de Sortimento e alinhamento com a Estratégia do Varejista
  • A Ciência da Escolha do Sortimento Ideal
  • A Moderna Gestão por Categorias
  • Modelos de Estrutura e Responsabilidades da Área Comercial
  • Fatores Determinantes para a Escolha de Produtos
  • Como Conhecer as Necessidades dos Clientes
  • A Relação Varejo & Indústria
  • As Competências do Gestor de Compras Eficiente
  • A Marca Própria e seu Diferencial Competitivo para o Sortimento
  • Exercício Prático de Escolha de Sortimento
 

VALORES

 
Para pagamento de 02/07/2019 até 23/08/2019... R$ 850,00
Para pagamento de 24/08/2019 até 30/08/2019... R$ 980,00
 
Para pagamento de 02/07/2019 
até 30/08/2019... R$ 784,00
 

 

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Coordenador: Antônio Sá (FGVcev/AMICCI) 
É professor de varejo e sortimento em cursos de Mestrado, MBA e Pós-Graduação na Fundação Getúlio Vargas - FGV. Atuou muitos anos como executivo do varejo e da indústria, em empresas como Walmart, Grupo Pão de Açúcar, Ikesaki, entre outras. É sócio-diretor da Amicci, empresa de desenvolvimento e gestão de marcas próprias, que possui como clientes algumas das maiores varejistas de diversos setores do País. Pelo Walmart, em Bentonville, AR, USA, formou-se no curso Accelerated Merchand Program. Escreve para importantes veículos de comunicação, participa dos principais fóruns de varejo do mundo e é palestrante frequente sobre temas ligados ao varejo e sortimento.

 

 

 

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