Seminário FGVcev "E-Commerce e a Transformação Digital dos Negócios: Como Crescer, Lucrar e Criar Valor?"

Empresas que operam com e-commerce têm buscado crescer utilizando diversas táticas de sortimento, conveniência ao consumidor e preço com os objetivos de adquirir, reter clientes e aumentar o ticket médio. No Brasil, o momento tem sido atrativo ao observar um aumento da participação das vendas online nas vendas totais do varejo, passando de 2,8% em 2011 para cerca de 5% em períodos mais recentes.

 

Novas empresas surgem no ambiente do e-commerce enquanto outras tradicionais buscam acelerar a transformação digital dos seus negócios. Com o aumento da competição, verifica-se a necessidade de elevados níveis de investimentos tem tecnologia, logística e marketing. Consequentemente, empresas com e-commerce estão buscando ganhar participação de mercado às custas do lucro. Táticas como oferecer altos descontos, entregas gratuitas e preços menores do que a concorrência contribuem para um cenário de lucros líquidos negativos. Mas precisa ser assim?

 

O objetivo deste seminário é apresentar os diferentes modelos de negócios no e-commerce e as estratégias para aumentar tráfego, taxas de conversão de vendas, retenção de clientes e rentabilidade no contexto da disrupção digital.

 

8h30 – 8h55	Recepção aos participantes
8h55 – 9h	Abertura Maurício Morgado (FGVcev)
BLOCO I	DIRECIONADORES DE PERFORMANCE NO E-COMMERCE E ESTRATÉGIAS DE CANAIS
9h – 9h20     9h20 – 9h40     9h40 – 10h     10h – 10h20	Um Novo Momento para o E-Commerce Leandro Guissoni (FGV EAESP / FGVcev)   Apresentação não disponível   Caso 1: E-Commerce e Gestão Multicanal na Natura Rafael Untura, Natura   Arquivo para download   Métricas de Performance no E-Commerce Marco Túlio Kehdi, Raccoon Digital Marketing   Arquivo para download   Perspectiva sobre os Novos Negócios no Varejo Online no Brasil Samy Dana (FGV EAESP e Âncora do Conta Corrente na Globo News)   Arquivo para download
10h20 – 10h40	Caso 3: Estratégias de E-Commerce da Nestlé Rafael Biselli, eCommerce & GTM Nesté Brasil   Arquivo para download
10h40 – 11h10	Coffee-Break
BLOCO II	ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO, TRANSFORMAÇÃO DIGITAL E PRECIFICAÇÃO
11h10– 11h30     11h30 – 11h50     11h50 – 12h10     12h10 – 12h30	Caso 4: OLX Marcos Leite, Vice-Presidente Executivo da OLX   Arquivo para download   Caso 5: A Transformação Digital do Magazine Luiza Simon Olson, Diretor de Novos Negócios e Investor Relations, Magazine Luiza   Arquivo para download   Estratégias de Preços no E-Commerce Thales Teixeira (Harvard Business School - videoconferência)   Caso 6: Gallerist Paula Cunha, CEO do Gallerist   Arquivo para download
12h30– 12h55	Perguntas e Respostas Moderador: Leandro Guissoni (FGV EAESP / GVcev)
12h55– 13h	Encerramento Leandro Guissoni (FGV EAESP / GVcev)

 

CATEGORIAS
PARTICIPANTE: Para todos os interessados    Para pagamento de 18/04/2018 até 16/05/2018... R$ 480,00   Para pagamento de 17/05/2018 até 22//05/2018... R$ 560,00	COMUNIDADE FGV E PARCEIROS: .   Para pagamento de 18/04/2018 até 16/05/2018... R$ 384,00   Para pagamento de 17/05/2018 até 22/05/2018... R$ 448,00	ALUNOS FGV:   Para pagamento de 18/04/2018 até 22/05/2018... R$ 280,00

 

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